Overvalstrategie met Buddleja Butterfly Candy-serie: 'Binnen één jaar een sterk merk' |
|
|
|
|
 |
| 240 sec |
Jim Koot van Van Son & Koot vertelt over de vliegende start van hun veredelingsactiviteit binnen Botanic Experience bv
'Hoofdinkopers van tuincentra praten al over de Candy's als ze het hebben over de Buddleja Butterfly Candy-serie. Dat betekent dat we snel een sterk merk in de markt hebben gezet,' vertelt Jim Koot, directeur-mede-eigenaar van kwekerij Van Son & Koot. 'Het proces om Buddleja te veredelen gaat sneller dan het proces van bijvoorbeeld een nieuwe Acer, en dat maakt deze serie geschikt om ons bedrijfsonderdeel Botanic Experience op de kaart te zetten en verder te professionaliseren.'
| Jim Koot met Buddleja Butterfly Candy® 'Little Magenta' |
Van Son & Koot produceert met de kwekerij in Kaatsheuvel al jaren tuinplanten voor de consumentenmarkt. Het bedrijf telt zo'n 21 hectare aan kassen en 5 hectare containerteelt. Koot: 'Onze specialiteit is Acer, de Japanse esdoorn, met ongeveer vijftig procent van de omzet. Daarin zijn we Europees marktleider. Voor de andere helft kweken we vernieuwende heesters die net wat moeilijker te kweken zijn, met unieke eigenschappen waaraan we door onze eigen marketing wat jeu kunnen meegeven, onder meer met ons consumentenmerk Botanic Friends.'
Eigen genetica
Het bedrijf kweekt al jaren heesters van meerdere licentiebureaus en veredelaars. Maar als dat succes heeft, kan het je toch wat tussen de vingers door glippen, legt Koot uit: 'Omdat iedereen die planten mag kweken, kan iedereen ook profiteren zonder dat je er zelf iets aan overhoudt. Daarom was het een aantal jaren terug onze visie om meer bedrijfswaarde te creëren met eigen veredeling en eigen genetica. Ongeveer vijftien jaar geleden zijn we daar hobbymatig mee begonnen en zeven jaar later werd het meer professioneel. Die activiteit hebben we toen ondergebracht in ons bedrijfsonderdeel Botanic Experience bv. Het hoofddoel daarvan is niet voor de korte termijn, maar om in een jaar of tien een groot deel van ons bedrijf te vullen met eigen genetica en ook andere kwekerijen blij te maken met deze genetica. Maar wel onder onze regie.
'Er komt bijvoorbeeld een unieke Acer aan waar we al vijftien jaar aan werken. Die wordt binnenkort geïntroduceerd,' vertelt hij. 'Maar het duurt nog wel twee jaar voordat die echt op de markt komt. Met Buddleja gaat dat proces sneller. Ook qua vermeerderen kun je snel opschalen van één naar duizend stuks stek en vervolgens zit je zomaar op honderdduizend als je dat zou willen. Met de Buddleja-serie hebben we al de eerste successen, wat ook een boost geeft aan ons veredelingsbedrijf omdat er ook al leuke royaltyinkomsten uit komen. Dat geeft ook weer kracht en enthousiasme om nog meer gas te geven.'
|
|
'Met de Buddleja-serie hebben we al de eerste successen, wat een boost geeft aan ons veredelingsbedrijf'
| |
|
Selecteren kost veel geld en een lange adem, stelt Koot, en dat geldt ook voor Buddleja. 'Het kostte bijvoorbeeld wel 25.000 leverbare 3-literpotten om er honderd over te houden, waaruit we de eerste zes kleuren hebben gekozen. Momenteel staan er ook weer 10.000 C3-potten om nieuwe kleuren en/of verbeteringen te vinden of andere eigenschappen te selecteren. Maar we zien dat als een stukje investering in de toekomst van deze mooie serie. Het is als een eerste wagonnetje achter de Botanic Experience-trein, waar we steeds meer wagonnetjes aan kunnen hangen. De eigen rassen kunnen we zelf kweken en ook wegzetten bij andere kwekers over de gehele wereld. Zodat, als we ergens een succes van maken, wij daar ook grip op houden. Inmiddels is Botanic Experience een snel groeiende afdeling binnen ons bedrijf, waarmee we bijzondere heesters in de markt willen zetten. Zodat we in de toekomst als Van Son & Koot steeds meer krenten hebben, en minder pap.'
Overvalstrategie
'Plantipp is voor ons een enthousiaste sparringpartner,' vertelt Koot verder. 'Samen met onze eigen marketingafdeling gaan we met hen om de tafel om voor bijvoorbeeld de Buddleja-serie na te denken over wat de beste marktstrategie is. Voor een Acer of een andere heester kan dat weer een heel andere strategie zijn. We hebben een natuurlijke samenwerking waarbij we elkaar aanvullen. Al snel kwam de merknaam Butterfly Candy op en Plantipp zorgde vervolgens voor een fotosessie. Voordat de serie in de markt wordt gezet, halen we ook feedback op van inkopers uit meerdere landen en uiteraard van consumenten: wat vinden ze van de kleuren en andere kenmerken? Dat Buddleja een snelle plant is, geldt niet alleen voor Botanic Experience, maar ook voor andere kwekers en veredelaars. Daarom moet je dit merk niet rustig in de markt zetten, maar met een soort overvalstrategie, om te voorkomen dat je door anderen weer ingehaald kunt worden. Het merk moet gelijk stáán!'
|
|
'Daarom moet je dit merk niet rustig in de markt zetten, maar met een soort overvalstrategie'
| |
|
'De Buddleja Butterfly Candy-serie hebben we vanaf het begin breed Europees weggezet bij stekbedrijven en geselecteerde kwekerijen, en meteen met aantallen. Nu is de Butterfly Candy voor iedere kweker beschikbaar en gewortelde stek is onder meer te bestellen bij de bekende stekbedrijven. Butterfly Candy is ook groot uitgezet in de Verenigde Staten, Canada, Korea, Japan, Australië, China en Zuid-Afrika. Eigenlijk alle gebieden met een klimaat dat op het Europese lijkt. En de strategie heeft goed gewerkt. De serie was binnen één a twee jaar al een begrip onder inkopers onder de naam Candy; je hoort ze zeggen: "Ik wil dit of dat van de Candy's hebben." We kunnen het sortiment nog verder verbeteren, bijvoorbeeld qua bloeiperiode of andere kleuren. Daarmee hou je het vertrouwen vast, maar het merk staat al.'
 | | De prijswinnende Buddleja Butterfly Candy 'Little Ruby' |
|
|
Compact en mooie kleuren
Koot is heel tevreden over Buddleja Butterfly Candy, die tussen bestaande populaire Buddleja's echt iets toevoegt: 'Dat zit 'm onder meer in de verscheidenheid aan kleuren. Vooral de rode "Little Ruby" valt op en die viel al meteen bij de introductie in de prijzen: de Gouden KVBC Summer Challenge 2021-medaille op Plantarium. De kleine Buddleja-heesters hebben bovendien een mooie compacte habitus en een goede beladingsgraad, dankzij de vaasvormige groeiwijze waar nagenoeg geen takken in de breedte uit steken. Daardoor krijg je minder schade tijdens transport en heb je een mooie plant in de winkel staan. Ook bijzonder is dat deze compacte Buddleja goed in pot op het terras kan.
'En we gaan verder met de ontwikkeling. Naast de eerste zeven kleuren introduceren we nu ook de "Little Bubblegum", "Little Magenta" en volgend jaar "Little Blackberry", een hele donkere. In totaal bestaat de serie nu dus uit tien kleuren. Een van de stekbedrijven waar we mee samenwerken, is stekbedrijf D.J. Hendriksen, die op de productielocatie in Oeganda jaarrond ongewortelde stek kan leveren aan de stekbedrijven en kwekerijen.'
 | | Mix van Butterfly Candy in een border |
|
|
De eerste acht Candy's
Buddleja davidii Butterfly Candy®: 'Little Ruby' ('BotEx 006'PBR) EU 67043, 'Lila Sweetheart' ('BotEx 002'PBR) EU 67039, 'Little Cerise' ('BotEx 007'PBR) EU 20231689, 'Little Lila' ('BotEx 004'PBR) EU 67041, 'Little Magenta' ('Botex 008'PBR) EU 20231782, 'Little Pink' ('BotEx 005'PBR) EU 67042, 'Little Purple' ('BotEx 001'PBR) EU 67038 en 'Little White' ('BotEx 003'PBR) EU 67040.
|
Één adres
Koot besluit: 'Het leuke van Plantipp is dat ze in alle landen waar we de serie willen wegzetten, een vertegenwoordiging hebben. Wij hoeven niet bij vijf bureaus langs om naar Canada, Australië enzovoort te kunnen verkopen; wij kunnen één keer ons verhaal doen. Ze geven dan ook advies over welke partij het beste past bij de serie of welk stekbedrijf je het beste als eerste kunt kiezen en om welke reden. Het is echt een gezamenlijke aanpak die in harmonie gebeurt.'
| D.J. Hendriksen & Zn. B.V... | |
| |
| LOGIN
met je e-mailadres om te reageren.
|
|
|
| Er zijn nog geen reacties. |
|
|
 | |
Agribex 2025
|
woensdag 3 december 2025
t/m zondag 7 december 2025 |
|
|
|
|
|
|
|
